競價、搜索引擎優化和軟文本營銷一直是人們關注的營銷方式。這三種營銷方式各有利弊，相輔相成。很多用戶想問，哪種營銷方式？答案是，沒有的，只有合適的營銷方法。

一般來說，中小企業已經做好了開展網絡營銷的準備。搜索引擎優化、競價和軟文本營銷是三種必須進行的方式。

SEO的優勢：成本低，掌握SEO技術，優化網站是一種一勞永逸的營銷方式，除了站房建設和人力成本外，成本很低。

比較穩定，不同于競價，競價排名變化很大，通過SEO優化的網頁排名會非常穩定。只要維護得當，它的位置即使幾年也不會有太大變化。

SEO的缺點：效果慢，一般來說，一個關鍵詞的排名至少需要3個月，而且排名與網站域名本身的權重（以前網站的表現）有很強的相關性。為了獲得好的排名，我們必須不斷更新與網站本身關鍵詞定位相關的內容，并組織網站結構。

不確定性，搜索引擎往往會改變算法的規則，也許在一天之內原來排名好的關鍵詞，就會因為算法的改變，排名迅速下降。

競爭優勢：見效快，一般只要開通推廣賬號，添加好競價關鍵詞，出價高。很快我們就能在搜索引擎主頁的前面顯示我們的廣告了。

操作簡單，與SEO相比，競價操作更簡單，甚至不需要太多的技術內容，也不存在太多的不確定因素。雖然招投標制度也有對相關質量程度的判斷，但一般只要行業相關，可以考慮的質量程度因素都很小。

投標的缺點：信譽差。眾所周知，魏則西事件于2016年在互聯網上爆發，迅速對百度等搜索引擎產生了強烈的負面影響。招標廣告的可信度迅速下降，甚至沒有被消費者所接受。而通過SEO排名的首頁相對可信度要強得多，尤其是新聞門戶頁面。

成本很高，因為競價屬于暗箱操作的競價機制，消耗成本取決于競爭對手的競價，特別是現在競價排名的提升位置降到了4位。在有限的競價競爭中，每個人都在提高展示廣告的地位，這使得競價成本更高。

軟文營銷的優勢：公信力強，因為軟文發布到一個相對有名的新聞門戶網站，具有較高的消費者意識和較強的公信力。與官網上的廣告或企業的競爭排名相比，軟文本營銷傳播的內容更具說服力和可信度。

成本很低。一般的營銷人員在發布欄進行一段時間的軟文營銷操作后，可以積累大量的操作經驗，通過新聞源發布或SEO的方式，有效地對網頁上的軟文進行排名。在搜索關鍵詞時，消費者可以看到我們發布的軟文本信息，獲得品牌有名度，通過品牌搜索到達我們的產品登陸頁面，后購買一筆交易。而經過軟文本營銷與SEO的有序結合，也可以達到與SEO同樣的效果，畢竟是做網頁排名，這一點有很強的相關性。

軟文章營銷具有覆蓋面廣的特點，通過采用新聞傳播模式，可以產生頻繁的新聞曝光。此外，大量區域性媒體轉載可以使軟內容更加暴露和轉載。

軟文營銷的弊端：技術要求，目前的軟文營銷可以說是兩極分化，很多企業通過軟文營銷獲得了大量的客戶，提高了品牌有名度。但也有一些企業不知道如何進行軟文本營銷。一段時間后，如果他們認為沒有效果，他們就不會這樣做。根本原因在于技術力量不夠強大，目前的軟文本營銷要求高質量的復制，并要求營銷人員了解SEO能夠挖掘出用戶關心的關鍵詞，并能整合到軟文本內容中。

可持續性，不同于競價，競價后，網頁可以顯示在廣告區，以獲得用戶的點擊。但軟營銷更傾向于品牌營銷傳播，需要持續經營才能看到效果，而短期投資效果甚微，需要用戶持續投入資金和精力運營才能看到效果。