無論是百度拍賣還是其他競價平臺，核心要素都是關鍵詞，賬號結構是圍繞關鍵詞購買階段建立的，匹配模式、競價是圍繞關鍵詞購買階段設置的，創意是根據關鍵詞購買階段和訪問者的心理需求編寫的。百度信息流的核心是控制流量，并根據訪問者的購買意向進行相關競價。搭配模式，創意設置。

本文簡要介紹了競價的核心思想，準確控制流量，然后就今天的話題，百度競價賬號優化策略談談我的想法，我們做競價是為了推廣效果更好，說白了就是轉型。因此，如何使推廣效果更好，將是我們整篇文章的主題。

1、 提高轉化率

我看到很多客戶面臨的問題是轉換成本很高，導致推廣效果不好，甚至投資回報不成比例。

為了降低轉化成本，可以從提高轉化率和降低關鍵詞的平均點擊價格兩個方面來考慮。有人可能會問如何操作來實施。這只是一個想法。具體來說，我們如何才能實現我們預期的想法。

要提高轉化率，可以從搜索引擎營銷效果的轉化漏斗入手。轉型是最后階段。此外，到達率、對話率和線索率也會影響轉換率。在這個時候，我們不應該如此困惑。我們應該知道如何提高轉化率。如果我們還不能著陸或者不知道怎么操作，那我們就更進一步，告訴你怎么操作。

到達率往往是一個被忽視的因素，所以讓我們考慮一下。如果我們的到達率很低，我們的廣告費用還是會被消費掉，但是訪客不會進行下一次的瀏覽行為。影響網站到達率的主要因素是網站打開速度和惡意點擊。網站的打開速度沒有詳細闡述。所有網絡朋友都應該理解惡意點擊。我還寫了關于惡意點擊的總結和處理方法。感興趣的朋友可以在我的博客上閱讀本文。

對話速度是許多人經常面臨的問題。我的投標帳戶有顯示，點擊和沒有對話。今天，我將告訴你如何處理這些問題。影響對話率的因素包括相關性、咨詢工具和頁面質量。接下來，我們將詳細討論這些因素，讓更多的朋友來實現。

相關性是指關鍵字、創意和登錄頁的相關性。我們可以通過關鍵字跳出率、停留時間、PV等具體指標綜合判斷關鍵字與頁面的相關性。例如，關鍵字的停留時間很短，跳出率很高。這時，我們可以通過搜索詞報表查看該關鍵字的匹配詞，確定是修改登陸頁還是調整網址。創意是訪問者與頁面之間的橋梁，因此創意的編寫要根據購買階段的關鍵詞來滿足訪問者的心理需求。同時，要結合頁面內容來寫創意。想想我們如何編輯自己的創意，復制自己的創意，每天結合關鍵詞來寫，但有時我們看到很多創意寫得很好，頁面內容中沒有創意內容。把自己想象成一個訪客。我要找的是a，你給我看的是B。所以這不是我想看到的。為什么我想在下一步看到它或瀏覽并購買它？這也意味著我們的頁面必須圍繞訪問者的心理需求進行設計。

咨詢工具用于控制彈出時間和對話窗口。讓我們具體談談彈出時間。當我們進入一些網站，對話窗口開始彈出之前，我們讀完頂部和重點圖片。你想一直出現嗎？游客可以接受。今天我們就不詳談彈出的時間和次數，感興趣的朋友來測試一下自己，找到自己合理的時間和頻率，也要注意特殊頁面和內容頁面的彈出時間和彈出次數，對話窗口的位置也不一樣，具體測試找出合理的結果。

頁面的質量也更重要。網站是反映企業形象、展示企業實力的載體。當訪問者首次進入一個陌生的網站時，他們會有一種防御的心。如果說我們的網站沒有信任感，沒有購買欲望，即使我有這樣的需求，我也不會有對話。影響對話的另一個重要因素是，我們的網站沒有吸引到對話點。無論是購買還是對話，我們只需要一個理由。所以只要我們細分人群，細分需求，細分轉型點，那么我們的對話量或者對話率應該是可以想象的。

線索率是客戶服務的環節。線索率不穩定的原因是客服不及時，開場白不吸引人，沒有語言表達能力。讓我們具體談談這三個因素。

當訪問者進入我們的網站咨詢客戶服務時，很可能是客戶服務的熱情或態度不是很好，那么我們的訪問者就會迷失方向。現在很多網站的對話開場白都是“你好，我能幫你嗎？”無論是訪客自己的咨詢還是我們的客服邀請，你有沒有想過我們已經通過商務鏈接或其他咨詢工具認識了訪客，那么，我們為什么不把訪問者的搜索詞結合起來，消除訪問者的防御性思維，順利地引導訪問者進入下一個鏈接呢？例如，我們的客服可以說“您需要XX產品/服務嗎？”為了提高客服的工作效率，我們還可以把訪客經常關注的一些問題整理成腳本來引導訪客。

2、 降低關鍵詞平均點擊價格

關鍵詞的平均點擊價格也是影響轉化成本的重要因素，那么如何降低點擊價格呢？我們可以從兩個維度考慮，提高關鍵詞的質量和合理的競價策略，質量我們不會具體說，感興趣的朋友可以在我的博客上看到文章質量的優化。合理競價，主要是指我們去暫停或不轉換詞消費，節省預算，提高其他關鍵詞的轉換，以提高營銷效果。