百度競價已經成為眾多企業獲取客戶、提升品牌形象的法寶。從之前與百度鬧得沸沸揚揚的“莆田幫”可以看出，雖然“莆田幫”對百度有很多不滿，但其大部分品牌有名度和客戶來源仍然是通過百度競價獲得的。

百度競價首先要對關鍵詞進行準確的分析和管理，使燒錢變得有效。根據我多年的經驗，大部分通過百度競價燒錢的人都沒有效果，缺乏一套完整的網絡營銷策劃。這里我先總結一下關鍵詞。

首先，要準確設置行業關鍵詞，使用百度索引、站長工具、關鍵詞策劃等多種工具設置行業關鍵詞。隨著越來越多的競爭對手在同行業進行競價推廣，我們需要越來越重視關鍵詞流量的準確定位。當然，對我們來說，我們希望向每一位顧客展示他們想要的東西，這樣他們就可以留在網站上盡可能多地咨詢。因此，把握顧客心理，使產品突出核心價值，瞄準顧客就顯得尤為重要。

首先，讓我們來看看百度搜索產品或服務的模式分類：

潛在客戶-需要購買產品或服務的用戶；

感興趣的客戶-那些了解你的行業產品和點擊你的推廣鏈接；

移動客戶-了解貴公司或網站產品、產生咨詢、電話、談判等的客戶；

這是百度搜索群的一個分類，也可以是從買家開始到交易結束的一個過程。雖然有很多潛在客戶，也只有少數人能成為交易的終點，但這部分也是準確的競價促銷流程。當企業燒百度推廣關鍵詞時，如果燒了熱詞，產品利潤不高，就很難賺錢。促銷的終目的是轉換交易，所以只有用準確的關鍵字賺取好的利潤，我們才能獲得更多。在一定的基本流量前提下，無論流量大小，準確把握流量是關鍵。在做百度競價推廣時，要善于用準確的關鍵詞來勾勒出更多感興趣的客戶。

比如我們云亞網的母公司美諾陶爾軟件，主要從事服裝管理軟件的開發。如果將關鍵詞定位在“服裝軟件”或“服裝管理軟件”等熱門詞匯上，由于單價高、點擊量大轉換率低，我們將重點放在服裝專賣店軟件、服裝連鎖軟件等詞匯上，這些詞匯準確、轉換率高。

百度推廣背景會推薦你所在行業的一些關鍵詞，不同的賬號可能會推薦不同的關鍵詞，這是系統根據歷史產品和同行業的表現推薦的。有人建議我們加上這些詞，但不是所有的都應該被接受。我們應該根據每個關鍵字的搜索、點擊和轉換索引進行分析，并且在程度上與我們自己企業的產品或服務相關。這部分屬于比較高質量的詞匯。

熱門詞是搜索量大的詞，如微商、ERP、木門、裝飾等，也會大規模顯示。如果你想出價更高，你可以保持先進，點擊很多。當產品利潤不是很高或者沒有一套完整的網絡營銷策劃時，不建議把它們放在高價上。它可以為人群提供高質的服務，并環繞更多高質的交通。例如，那些購買或收集了更多流行詞匯的人可以把它們放進去。這樣，流行詞的轉換數據就不會太難看，而且可以節省一部分成本。

長尾詞是與本行業流行詞相關的詞，如微商系統、ERP系統、廣州木門等。

需要考慮長尾詞。它們往往是業內準確的詞匯。當然，不應該有太多的長尾詞。如果有太多的長尾詞，會導致它們太準確而不顯示的情況。我們可以建立一個獨立的計劃來培養長尾詞，避免熱詞點擊反饋對長尾詞的影響。長尾詞競爭小，前期提高質量分數，后期以極低的價格獲得高質量的流量，是本次計劃的重點訓練對象。

作為一名優秀的百度競價推廣，我們必須養成隨時關注的良好習慣，洞察百度搜索引擎在我國行業的一切變化。比如，需要每天瀏覽百度下方相關搜索的關鍵詞變化、百度索引變化等。這些本地關鍵字是常用的，您必須隨時注意這些更改。

分析百度統計流量分析中發現的這些高質關鍵詞的數據，看看這些關鍵詞的點擊轉化趨勢。如果你有好的話，你可以加大努力培養他們。加入到晉升的行列中來，我相信你能取得非常漂亮的成績。

PC端和移動端的關鍵詞側重點不同，甚至移動端在一些行業的推廣效果也不理想。百度競價推廣移動端是不能考慮的，比如在一些行業中對于大中型企業的客戶，這樣的客戶往往在工作時間被PC端搜索。例如ERP軟件、車間機械等，但是面對個體消費者的企業可以將注意力集中在移動終端上，移動終端在零散的時間內進行搜索，如護膚品、醫院等，因此不同的行業有不同的側重點。