黃金日的“流行榜”新聞頻頻出現，而熱銷的新聞也頗具吸引力。中小賣家偶爾會沖擊同行的非凡表現。你是否還在為自己的時間不好而惋惜，以及你正在苦心經營的產品已經來不及打開局面。當你感嘆自己不如別人熟練時，你也會不自覺地感嘆自己不得不“看運氣”。

那么，在你努力工作之后，有沒有辦法滿足你的表現需求，并在你的職業生涯中創造一種創造性的成就感呢？也許你可以建立自己的電臺。為此，夏河信息技術有限公司帕芬科技總經理、四個自建站之神于洋為賣家提供以下建議：

與平臺相比，目前自建站的發展趨勢和優勢是什么？

于洋：與平臺相比，自建站可以更加注重產品和品牌的建設，可以作為公司長期的投資策略和品牌積累。因此，外貿企業在拓展B2B市場時，會利用自建站來彰顯品牌實力，并注重行業關鍵詞的可持續性，搶占用戶利益。

一般來說，如果采用關鍵詞和外鏈建設，自建站所獲得的用戶流量和關注度不會輕易分散，為自建站所做的一切努力都在積累。不過，并非所有產品都適合跨境B2C，小巧、美觀、高價值的幸存者將更容易解決客戶服務、售后和海外倉儲的協調關系，這將非常適合B2C推廣。

該平臺的開發模式是直接消費流程，更加注重訂單轉化率、上市排名優化，或者是熱門項目的判斷和平臺控制能力。這種綜合競爭力非常激烈。

賣方需要什么條件來建造自己的車站？輕易進入這個領域有什么風險？

于洋：目前，自建平臺沒有門檻。像Magento這樣的大多數電子商務平臺系統都可以提供免費的開源系統。隨著插件的多樣化和頁面布局的完善，自建平臺的門檻將迅速降低。

但是，由于自建站的功能和完整性不如平臺，所有的業務決策都必須自己解決，因此系統在系統維護、生產維護和前端維護方面還需要強大的技術支持團隊。因此，構建一個具有競爭力的平臺需要付出巨大的代價，這在技術層面上仍然是一個問題。

消費者在選購自建車站時，有何顧慮？如何制定經營戰略？

于洋：對于一些高等、高附加值的產品，消費者更愿意選擇專業內容豐富的自建站進行消費，特別是注重質量、專業和服務。消費者認同的是產品的質量、服務及其所體現的價值。因此，一個信任度很高的官方電臺通常都有很好的忠實粉絲。

適當地制造引起用戶轉發和傳播的事件和關注點可以使產品免費傳播。特別是在目前SEO和SNS占到一半的時代，我們必須處理不同的用戶關注點。

什么樣的產品更適合自建站，自建站能有什么樣的突破？

于洋：如果我們在互聯網上銷售高附加值和創新的產品，會更容易導致分享和溝通。與平臺相比，自建站需要更多的內容輸出。比如，一個好的自建站通常會在主頁上推出一款產品，展示產品的使用方法和質量視頻，這往往會讓用戶感覺非常專業。

此外，自建站通常需要表達的是自身的專業性和綜合性內容，能夠在市場上確立明確的定位和策略，實現口碑。從這些方面可以看出，自建站比平臺更自由、更創新。