如果一個小企業每月付給你幾美元，你怎么能向他們證明他們從你的服務中得到了價值？這個話題有很多東西要探討。今天，我們將向您介紹一些在客戶中使用的實用的技術。

今年早些時候，當我次寫我的高級SEO培訓課程時，我聯系了一些在當地SEO機構工作的用戶，問他們想要更多的培訓。我得到多反饋的話題是監控和向小企業報告的價值。

我的客戶經常從他們以前的SEO公司給我發報告，說他們不知道他們從錢里得到了什么。我在這些報告中看到的一些常見的問題是：

一、使用太多營銷術語（跳轉率、CTR等）

二、沒有關于SEO對企業本身的影響的聲明（這能讓客戶獲得更多的客戶嗎？）

如果一個小企業每月付給你幾美元，你怎么能向他們證明他們從你的服務中得到了價值？這個話題有很多需要深入研究的地方——我已經匯編了六頁的培訓材料。今天，我想和大家分享一些客戶使用的實用的技術。

如果目標是向客戶展示他們從投資中獲得的收益，你可能無法簡單地向他們發送由谷歌分析自動生成的月度報告。谷歌分析是一個非常強大的工具，但它只是看起來很好，因為你是一個營銷。在過去的一年里，我看過很多月報，這些月報讓我頭疼，因為它們只是一堆數據。大多數中小型企業的管理者沒有能力從這些大量數據的報告中分析他們的跳出率是如何以某種方式下降的，從而證明你的SEO工作做得很好。

企業主關心的是什么？提示：這不是你如何提高排名50關鍵字這個月。他們擔心你給他們的業務帶來了多大的增長。這應該是你發給他們的報告的重點。

這種方法很簡單：詢問客戶的平均生命周期價值是多少。（注：客戶的平均生命周期價值是指每個買方未來可能給企業帶來的總收入。)接下來，詢問他們網站潛在用戶的平均關閉率是多少。根據這些數字，你可以根據轉換的數量來估計他們的收入。

相反，如果我想強調SEO帶來的顯著排名增長，我可以通過向企業主展示一個他們肯定會理解的可視化圖表來說明這一點。

后，為了反映SEO對ROI的貢獻，你需要像企業所有者一樣思考，而不僅僅是從營銷者的角度。如果您的目標與業務所有者的目標相匹配（通常是不斷增加的電話），請確保這是您希望在月報中傳達的信息。